淘寶首頁(yè)上的視頻的目的就是讓消費(fèi)者進(jìn)店、成交，提升商品的導(dǎo)購(gòu)效率，要想獲得大流量，就是要進(jìn)店率高，成交轉(zhuǎn)化高，所以更偏向于強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容。
淘寶視頻在多個(gè)關(guān)鍵位置得以展示，為商家和消費(fèi)者提供了豐富的互動(dòng)體驗(yàn)。
首先，首頁(yè)的“猜你喜歡”板塊是淘寶視頻的重要展示場(chǎng)所。這一位置的內(nèi)容可見性極強(qiáng)，用戶只需短暫預(yù)覽3-5秒即可捕捉到關(guān)鍵信息。因此，商家需要確保封面和標(biāo)題足夠吸引人，才能引起用戶的興趣并促使他們主動(dòng)點(diǎn)擊。當(dāng)然，視頻內(nèi)容本身也需與標(biāo)題相匹配，無(wú)論是獵奇還是獲得感，都需要有足夠的吸引力來(lái)留住用戶，從而提高轉(zhuǎn)化率。
其次，全屏播放頁(yè)上下劃的信息流也是淘寶視頻的重要展示渠道。當(dāng)用戶沉浸于瀏覽狀態(tài)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法推送相關(guān)視頻。由于用戶此時(shí)處于被動(dòng)接收狀態(tài)，因此視頻的前3秒至關(guān)重要，需要迅速傳達(dá)出核心內(nèi)容以吸引用戶的注意力。內(nèi)容方面，直擊痛點(diǎn)的評(píng)測(cè)體驗(yàn)或具有強(qiáng)烈說(shuō)服力的信息更為合適，同時(shí)結(jié)合優(yōu)惠券或明確的利益點(diǎn)，能夠進(jìn)一步提升用戶的轉(zhuǎn)化意愿。
最后，購(gòu)中購(gòu)后的“猜你喜歡”板塊則更多地推薦與用戶已購(gòu)或正在瀏覽的商品相關(guān)的視頻。由于用戶在此階段對(duì)商品已有一定的了解和興趣，因此商家可以更多地展示使用教程、相關(guān)推薦等利他性信息，以滿足用戶的進(jìn)一步需求，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō)，淘寶視頻在不同位置的展示策略各具特色，商家需要根據(jù)不同場(chǎng)景和用戶需求來(lái)精心策劃和制作視頻內(nèi)容，以最大程度地吸引用戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
