今天，我要和大家分享2024年淘寶單類目精細(xì)化截流玩法，針對(duì)4種不同類型產(chǎn)品的運(yùn)營玩法，分別是標(biāo)品、非標(biāo)品、高客單價(jià)產(chǎn)品和冷...
以下是《2024年淘寶單類目精細(xì)化截流玩法》內(nèi)容
今天，我要和大家分享2024年淘寶單類目精細(xì)化截流玩法，針對(duì)4種不同類型產(chǎn)品的運(yùn)營玩法，分別是標(biāo)品、非標(biāo)品、高客單價(jià)產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品。這些方法思路簡單明了，只要搞懂了，流量絕對(duì)能夠飛升一個(gè)臺(tái)階。如果通過這個(gè)筆記學(xué)會(huì)了，也可以根據(jù)自己的產(chǎn)品制定不同的玩法。
一、對(duì)于標(biāo)品，核心是銷量排名和價(jià)格。因?yàn)闃?biāo)品同質(zhì)化嚴(yán)重，誰價(jià)格低誰排名靠前就更容易轉(zhuǎn)化。影響排名的核心因素是成交額和轉(zhuǎn)化率。確定了要主推的產(chǎn)品之后，接下來就是猛懟單，不要怕被降權(quán)。出流量之后再用付費(fèi)推廣去拉一個(gè)月，只要產(chǎn)品的真實(shí)轉(zhuǎn)化能夠跟得上，流量就會(huì)很快起來?？傊?，做標(biāo)品要狠，否則很難有機(jī)會(huì)。
二、對(duì)于非標(biāo)品，運(yùn)營重點(diǎn)是款、圖和人群。一定要大量上新、大量篩選。前期可以通過動(dòng)銷或付費(fèi)推廣的方式進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款。找到轉(zhuǎn)化率超過行業(yè)平均的產(chǎn)品時(shí)，可以用直通車去放大流量，既能夠帶動(dòng)搜索還能幫鏈接打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽。
三、對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，核心是人群。比如家居珠寶高定類目，如果忽視了人群只顧著一個(gè)勁地抵圖，結(jié)果要么是起不來流量，要么就是流量起來了但沒有詢問也沒有轉(zhuǎn)化。高客單產(chǎn)品一般這么做：基礎(chǔ)做基礎(chǔ)，通過補(bǔ)單的方式做點(diǎn)銷量和評(píng)價(jià)，注意銷量不用太多；放大流量，直通車、萬相臺(tái)、引力魔方三大付費(fèi)工具一起上，做好潛客、新客、老客的流轉(zhuǎn)；
四、針對(duì)冷門產(chǎn)品，比如機(jī)械、設(shè)備、工業(yè)、電器等類目，運(yùn)營重點(diǎn)是獲客而不是轉(zhuǎn)化。因?yàn)樾袠I(yè)排名第一的產(chǎn)品可能就只有一兩百的搜索量。這種類目的操作也是最簡單的，你只需要做好基礎(chǔ)的銷量和評(píng)價(jià)，后續(xù)交給直通車推廣就可以了。只要你能夠解決詢單率，控制好獲客成本，那么你的產(chǎn)出也是正向盈利的。
以上就是4種不同類型產(chǎn)品的運(yùn)營方式。每種類型都有其特點(diǎn)和難點(diǎn)，但只要掌握了正確的方法和思路，流量飛升一個(gè)臺(tái)階并非難事。希望通過這個(gè)筆記，大家能夠更好地運(yùn)營自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙豐收！
