一個(gè)好款式，真的就是成功的一半！選圖和測(cè)款哪個(gè)在前，真的是永遠(yuǎn)的“款式第一，圖片第二”的鐵律！好的款式可不僅是轉(zhuǎn)化率高那么簡(jiǎn)單，還能讓你的單品點(diǎn)擊率“飛起”，頁(yè)面承接能力也一流?。而一個(gè)好圖片雖然能帶來(lái)高點(diǎn)擊率，但要是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，那也是白搭。如果先測(cè)圖后選款，后期流量一大，轉(zhuǎn)化效果可能就“呵呵”了，退貨率也會(huì)一路飆升，投產(chǎn)比肯定就一落千丈了。
說(shuō)到測(cè)款，標(biāo)品和非標(biāo)品可是有很大的不同哦～
一、標(biāo)品淘寶新品爆款權(quán)重打造過(guò)程
先說(shuō)標(biāo)品，哎呀，這個(gè)可是會(huì)讓人頭大！因?yàn)闃?biāo)品可是面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)??！想要脫穎而出，真是難上加難。大部分新品很難有作為，賣家們?yōu)榱藢⑥D(zhuǎn)化率拉高，都會(huì)選擇用大量推銷、走淘客或者打價(jià)格戰(zhàn)，很容易陷入惡性循環(huán)。所以啊，大部分人別輕易去做標(biāo)品，標(biāo)品的周期長(zhǎng)，資金要求高，真不是一般的累人！
那如果你還是決定要去做標(biāo)品，那你就要選有品牌優(yōu)勢(shì)、功能或者外觀與市場(chǎng)上存在差異的產(chǎn)品了。對(duì)于那些有自主研發(fā)產(chǎn)品能力的廠家來(lái)說(shuō)，這可就相對(duì)友好了很多哦～
二、非標(biāo)品淘寶新品爆款權(quán)重打造
做非標(biāo)品的時(shí)候，選款很關(guān)鍵，因?yàn)榉菢?biāo)品的生命周期比較短。非標(biāo)品的款式受到季節(jié)、市場(chǎng)熱度等方面的影響很大。很多新手去做非標(biāo)品，一上來(lái)就盯著一款去做，一下子就賣了很多單，大量用付費(fèi)推廣，導(dǎo)致錢和精力都浪費(fèi)了。
那么動(dòng)銷測(cè)款是怎樣的呢？通過(guò)刷單的方法讓產(chǎn)品先入池，有幾十個(gè)搜索流量。根據(jù)流量是否上漲、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品是否有潛質(zhì)。一般我們?cè)谏霞軐氊惡?，每款寶貝給到10-20單左右的基礎(chǔ)銷量，在3-5天的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)完。
除了動(dòng)銷測(cè)款，還可以用直通車測(cè)款?？梢允褂弥悄苡?jì)劃里面的均勻測(cè)款計(jì)劃或標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，為寶貝均勻引流，根據(jù)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的好壞。
另外還有引力魔方測(cè)款。引力魔方的價(jià)格較便宜，但是是推薦流量，只適合部分非標(biāo)品。
測(cè)圖一般會(huì)選擇直通車測(cè)圖。一般我們會(huì)建好標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃后，選擇10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量不宜太高，較小的類目選擇廣泛匹配，較大的類目選擇精確匹配，出價(jià)路高千行業(yè)均值，出價(jià)10-15名左右即可。人群可以關(guān)閉掉所有得到系統(tǒng)人群，添加上三級(jí)人群標(biāo)簽，年齡＋性別＋消費(fèi)水平的組合，溢價(jià)一般設(shè)置在30-50%左右。
這些步驟都做好了后 一個(gè)爆款的雛形就已經(jīng)出來(lái)了，剩下的就看款的表現(xiàn)力及推廣能力了。
