?在淘寶/天貓運(yùn)營中，??“爆款+動銷”?? 是提升店鋪流量的核心策略，但很多商家只知道盲目推爆款，卻忽略了??商品分層??和??流量承接??的重要性。
今天，我們就來拆解：
? ??如何通過商品分層，打造爆款矩陣？??
? ??如何布局動銷，讓全店商品都有流量？??
? ??如何承接流量，避免爆款曇花一現(xiàn)？??
??一、商品分層：你的店鋪有幾類商品？??
一個(gè)健康的淘寶店鋪，商品通常分為 ??4大類??，不同層級的商品承擔(dān)不同的角色：
??1. 爆款（引流款）—— 承擔(dān)主要流量??
??特點(diǎn)??：高銷量、高曝光、低利潤（甚至微虧）
??作用??：吸引流量，帶動全店動銷
??如何打造？??
選擇 ??高需求、高競爭?? 的產(chǎn)品（如季節(jié)性商品、熱門品類）
用 ??直通車+超級推薦+活動?? 強(qiáng)推，快速沖銷量
結(jié)合 ??短視頻+買家秀?? 提升轉(zhuǎn)化
??2. 利潤款（主推款）—— 賺錢的核心??
??特點(diǎn)??：中等銷量、高利潤、差異化
??作用??：承接爆款帶來的流量，提高客單價(jià)
??如何打造？??
優(yōu)化 ??主圖+詳情頁??，突出賣點(diǎn)（材質(zhì)、功能、贈品）
用 ??客服話術(shù)+關(guān)聯(lián)銷售?? 引導(dǎo)購買
通過 ??老客戶回購?? 提升權(quán)重
??3. 活動款（清倉款）—— 跑量+拉人氣??
??特點(diǎn)??：低利潤/虧本、高性價(jià)比
??作用??：參加官方活動（如淘金幣、聚劃算），拉新客
??如何操作？??
選擇 ??庫存積壓/滯銷款??，低價(jià)引流
搭配 ??滿減/贈品?? 提高客單價(jià)
活動后 ??轉(zhuǎn)利潤款??（如換包裝、升級版本）
??4. 長尾款（引流補(bǔ)充）—— 維持店鋪活躍度??
??特點(diǎn)??：低銷量、長尾關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群
??作用??：補(bǔ)充搜索流量，避免店鋪流量斷層
??如何優(yōu)化？??
優(yōu)化 ??長尾關(guān)鍵詞??（如“男士純棉襪 中筒 透氣”）
用 ??微淘+直播?? 帶動銷量
適當(dāng) ??開車引流??，維持動銷
??二、動銷布局：如何讓全店商品都有流量？??
很多店鋪只有1-2個(gè)爆款，其他商品幾乎沒流量，怎么辦？
??1. 動銷率 > 60% 才算健康??
??動銷率 = 有銷量的商品數(shù) / 總商品數(shù)??
??淘寶規(guī)則??：動銷率低的店鋪，搜索流量會受限！
??2. 如何提升動銷？??
??（1）階梯式推廣（從小爆款開始）??
??第1步??：先推 ??3-5款潛力款??（銷量10-50單），測試市場反應(yīng)
??第2步??：篩選出 ??1-2款數(shù)據(jù)好的??，加大推廣（直通車+活動）
??第3步??：用爆款 ??帶動關(guān)聯(lián)銷售??（滿減、搭配購）
??（2）活動+促銷（快速破零）??
??新店??：用 ??“首單立減”+“滿減”?? 讓商品破零
??老店??：用 ??“限時(shí)折扣”+“買贈”?? 提升動銷
??滯銷款??：報(bào)名 ??“天天特賣”+“淘金幣”?? 清庫存
??（3）關(guān)聯(lián)銷售（讓流量流動起來）??
??爆款頁面??：推薦 ??利潤款??（如“買手機(jī)殼送鋼化膜”）
??詳情頁??：放 ??“搭配推薦”??（如“買上衣+褲子更優(yōu)惠”）
??客服引導(dǎo)??：主動推薦 ??相關(guān)商品??（提高客單價(jià)）
??三、流量承接：如何讓進(jìn)來的顧客不流失？??
很多商家 ??有流量但轉(zhuǎn)化低??，問題出在 ??流量承接?? 上！
??1. 流量來源不同，承接方式也不同??
??流量來源?? | ??承接策略?? |
|---|---|
??搜索流量?? | 優(yōu)化 ??主圖+標(biāo)題??，突出關(guān)鍵詞 |
??直通車流量?? | 優(yōu)化 ??落地頁??，提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化 |
??活動流量?? | 設(shè)置 ??滿減/贈品??，避免只賺吆喝 |
??推薦流量（猜你喜歡）?? | 優(yōu)化 ??短視頻+主圖??，提升點(diǎn)擊率 |
??2. 提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)??
? ??主圖??：前3張必須突出 ??賣點(diǎn)+場景??（如“防水手機(jī)殼 實(shí)拍”）
? ??詳情頁??：前5屏解決 ??“為什么買？”??（痛點(diǎn)+解決方案）
? ??評價(jià)??：引導(dǎo)客戶 ??曬圖+追評??，提高信任感
? ??客服??：響應(yīng)速度 ??<30秒??，主動推薦關(guān)聯(lián)商品
??總結(jié)：爆款+動銷+流量承接=穩(wěn)定增長??
??商品分層??：爆款（引流）、利潤款（賺錢）、活動款（清倉）、長尾款（補(bǔ)流）
??動銷布局??：階梯推廣、活動促銷、關(guān)聯(lián)銷售，讓全店商品都有流量
??流量承接??：優(yōu)化主圖、詳情頁、客服，提高轉(zhuǎn)化率
??你的店鋪，現(xiàn)在處于哪個(gè)階段？??
? ??只有1個(gè)爆款？?? → 趕緊布局利潤款+活動款！
? ??流量高但轉(zhuǎn)化低？?? → 優(yōu)化詳情頁+客服話術(shù)！
? ??全店沒流量？?? → 先做動銷，再推爆款！
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??排版優(yōu)化建議??
? ??標(biāo)題??：加粗+18px，居中
? ??小標(biāo)題??：加粗+16px，分段清晰
? ??重點(diǎn)內(nèi)容??：用 ??加粗/顏色?? 突出（如“動銷率 > 60%”）
? ??表格??：對比流量來源，清晰易讀
? ??段落??：每段3-5行，避免大段文字
這樣一篇 ??干貨+實(shí)操?? 的文章，既能吸引商家閱讀，又能提供實(shí)用價(jià)值，更容易成為 ??爆文??！ ?
