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淘寶流量人群變化該如何投放廣告

作者:得18電商 時(shí)間:2023-11-22 10:47 閱讀:274 次
以下是《淘寶流量人群變化該如何投放廣告》全文內(nèi)容

當(dāng)前,淘系的流量分布已經(jīng)呈現(xiàn)分層趨勢。單純依靠降價(jià)手段來獲取精準(zhǔn)流量已變得愈加困難。在我們的推廣實(shí)踐中,我們發(fā)現(xiàn)一些低價(jià)產(chǎn)品或低價(jià)引流策略的成效逐漸減弱,投放效果也相應(yīng)下降。這是因?yàn)?,如果你以低價(jià)進(jìn)行投放,往往難以觸及到目標(biāo)受眾群體,而精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾群體在后續(xù)付費(fèi)推廣中往往代價(jià)高昂。


追求最大化流量雖然能為店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化率和投放效果,但此舉會(huì)消耗掉店鋪?zhàn)陨淼木珳?zhǔn)標(biāo)簽。反觀當(dāng)前淘系的競爭環(huán)境,各方都在激烈爭奪流量。若在付費(fèi)推廣過程中,你未選擇最佳的流量,而是采用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃或通過調(diào)控PPC來投放數(shù)據(jù),那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響,進(jìn)而決定你的競爭地位。


此外,我們還應(yīng)考慮進(jìn)攻狀態(tài)。在進(jìn)行防守時(shí),我們難免會(huì)承受內(nèi)部消耗。我們依賴店鋪?zhàn)陨淼氖鼙娙后w,但同時(shí)也要看到進(jìn)攻的可能,即從競爭對手的市場中分割出一部分精準(zhǔn)人群。如今,我們正面臨一個(gè)尷尬的局面,不進(jìn)行付費(fèi)推廣可能導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)下滑,而過度付費(fèi)又會(huì)引發(fā)內(nèi)部消耗。然而,我們別無選擇,這將成為未來的常態(tài)。淘系的付費(fèi)策略將逐漸減弱。在制定策略時(shí),我們需要關(guān)注自身產(chǎn)品的實(shí)際情況。

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