2024年給新手電商商家的幾點寶貴建議：
首先，建議新手商家選擇小類目作為起點。大類目如美妝、服裝、3C數(shù)碼等固然市場龐大，但同樣競爭也異常激烈。資本雄厚的商家往往能通過巨額投入和強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢壓制小商家，使得新手難以在其中立足。相比之下，小類目雖然市場規(guī)模較小，但競爭也相對較少，資本往往不屑一顧，這為新手商家提供了寶貴的生存空間。
其次，新手商家應(yīng)盡量避免與代運營商合作。代運營市場上魚龍混雜，不乏一些以騙錢為目的的不良商家。他們往往以低價吸引新手商家，然后通過各種手段收取高額費用，卻不提供實質(zhì)性的幫助。因此，新手商家在選擇合作伙伴時務(wù)必謹(jǐn)慎，避免上當(dāng)受騙。
此外，新手商家在起步階段不宜盲目囤貨。由于缺乏經(jīng)驗和市場洞察力，盲目囤貨可能導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難甚至積壓庫存。相反，采用無貨源代發(fā)的模式可以有效降低風(fēng)險，讓商家在摸索市場的過程中逐步積累經(jīng)驗。
在選款方面，新手商家可以采取“抄襲”同行的策略。這里的“抄襲”并非指完全照搬，而是借鑒同行的成功經(jīng)驗，結(jié)合自身特點進行改良和創(chuàng)新。通過打造幾個爆款產(chǎn)品，可以快速積累單量和權(quán)重，提升店鋪的知名度和競爭力。當(dāng)然，爆款產(chǎn)品往往競爭激烈、利潤較低，但這也是新手商家快速成長的必經(jīng)之路。
最后，新手商家可以運用田忌賽馬的思維來制定價格策略。假設(shè)競爭對手的產(chǎn)品價格分別為9.9元、19.9元和29.9元，那么商家可以考慮將自家產(chǎn)品價格設(shè)置為8.9元、25.9元和35.9元。這樣，8.9元的產(chǎn)品可以吸引價格敏感的消費者，劫取競爭對手的流量；而25.9元和35.9元的產(chǎn)品則具有較高的利潤空間，用于賺取利潤。這種價格策略既保證了商家的盈利空間，又能在市場中占據(jù)一席之地。
