在淘寶直通車推廣中，將標(biāo)準(zhǔn)計劃和智能計劃融合是一種常見的策略，尤其適合新品和老品的不同階段。以下是對這種策略的詳細(xì)解析：
淘寶新品推廣策略
**1. 使用智能計劃：**新品初期，主要目的是拉動搜索流量和標(biāo)簽定位。智能計劃（控成本投放）適用于此階段，因?yàn)樗梢詭椭缕芬暂^低的成本獲取流量，同時測試市場反應(yīng)。
- **出價方式**：選擇“控成本投放”，以控制預(yù)算并逐步調(diào)整。
- **關(guān)鍵詞選擇**：使用“流量智選”關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)自動優(yōu)化關(guān)鍵詞組合，以降低成本并提高效率。
- **初始出價**：建議出價的3/1，運(yùn)行一天后根據(jù)數(shù)據(jù)流量和加購轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行調(diào)整。
**2. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與調(diào)整：**關(guān)注新品的展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，可適當(dāng)調(diào)高出價，以增加曝光和流量。
淘寶老品推廣策略
**1. 智能計劃（最大化拿量）：**適用于銷量高的老品，通過智能計劃進(jìn)一步放大銷量。
- **出價方式**：選擇“最大化拿量”，以獲取盡可能多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
- **關(guān)鍵詞**：同樣使用“流量智選”，依靠系統(tǒng)的智能匹配來提高轉(zhuǎn)化率。
- **適用性**：這種計劃適合已經(jīng)有一定銷量基礎(chǔ)的老品，不適合新品。
**2. 標(biāo)準(zhǔn)計劃（手動出價）：**適合老品，尤其是需要精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞和成本的情況。
- **關(guān)鍵詞優(yōu)化**：手動選擇商品的核心詞、轉(zhuǎn)化詞和引流詞。前期可以多選一些詞，運(yùn)行一段時間后，優(yōu)化掉無展現(xiàn)或轉(zhuǎn)化低的詞，保留效果好的詞。
- **人群定向**：添加精選人群，如收藏過店內(nèi)商品的訪客、未購買的購物車訪客等，提高轉(zhuǎn)化率。
- **益價設(shè)置**：對特定人群（如瀏覽過同類店鋪的訪客、喜歡相似寶貝的訪客）設(shè)置更高的益價（例如200%），以提高競爭力。
### 趨勢選品與智能選品配合玩法
**1. 趨勢明星計劃：**適用于抓住市場上的熱門趨勢。
- **老品**：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的趨勢主題，出價方式選擇“最大化拿量”。
- **新品**：選擇“控成本投放”，以控制預(yù)算并觀察市場反應(yīng)。
**2. 智能選品計劃：**適用于根據(jù)數(shù)據(jù)分析選擇潛力產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
- **時機(jī)**：在趨勢明星計劃運(yùn)行1-2周后，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋選擇效果好的產(chǎn)品進(jìn)行投放。
- **產(chǎn)品選擇**：選擇好貨推薦產(chǎn)品或品類排名高、轉(zhuǎn)化好的商品。
通過這種綜合運(yùn)用智能計劃和標(biāo)準(zhǔn)計劃的策略，可以有效地提升新品的市場認(rèn)知度和老品的銷售表現(xiàn)。同時，利用趨勢選品和智能選品可以進(jìn)一步優(yōu)化推廣效果，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和ROI。
