在淘寶直通車廣告中，帶動(dòng)免費(fèi)流量的策略是多方面的。以下是對(duì)您提到的三個(gè)步驟的詳細(xì)解釋和建議：
### 第一步：打基礎(chǔ)
1. **動(dòng)銷破零**: 新品上架后，盡快在3天內(nèi)完成15-20個(gè)基礎(chǔ)銷量，控制出評(píng)率在30%，確保出3-4個(gè)優(yōu)質(zhì)平價(jià)。這一步是為了建立商品的信任度和吸引力，有助于提升后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。
2. **付費(fèi)拉動(dòng)免費(fèi)流量**: 通過(guò)付費(fèi)推廣來(lái)帶動(dòng)免費(fèi)流量。這可以通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放和智能拉新人群來(lái)實(shí)現(xiàn)。
### 第二步：新建關(guān)鍵詞計(jì)劃
1. **關(guān)鍵詞推廣**: 添加新品鏈接，選擇手動(dòng)出價(jià)。精選30-50個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞應(yīng)該與商品緊密相關(guān)，能夠吸引具有購(gòu)買意向的潛在買家。
2. **人群選擇**: 利用智能拉新人群功能，幫助系統(tǒng)自動(dòng)找到潛在的新客戶。
3. **資源位設(shè)置**: 只開(kāi)啟淘寶搜索資源位，以提高在搜索結(jié)果中的曝光。
4. **投放地域和時(shí)間**: 關(guān)閉偏遠(yuǎn)地區(qū)的投放，減少無(wú)效曝光。投放時(shí)間在0-8點(diǎn)設(shè)置30%，9-24點(diǎn)設(shè)置100%，以優(yōu)化廣告的展示頻率和效果。
### 第三步：收割人群
1. **篩選高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞**: 讓計(jì)劃運(yùn)行5-7天后，篩選出轉(zhuǎn)化率高和點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞。
2. **重建計(jì)劃**: 用上一步篩選出的關(guān)鍵詞，重新建立一個(gè)新計(jì)劃，操作與第二步相同。
3. **精準(zhǔn)細(xì)分人群**: 通過(guò)生意參謀等工具篩選出寶貝的精準(zhǔn)細(xì)分人群，設(shè)置溢價(jià)30%。這一步驟是為了進(jìn)一步提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。
4. **持續(xù)優(yōu)化**: 如果一周后流量沒(méi)有明顯提升，考慮更換商品。商品的選擇至關(guān)重要，它直接影響到廣告的效果和免費(fèi)流量的帶動(dòng)。
### 總結(jié)
通過(guò)上述三個(gè)步驟，商家可以有效地利用淘寶直通車來(lái)帶動(dòng)免費(fèi)流量。關(guān)鍵是要打好基礎(chǔ)，通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群設(shè)置來(lái)拉新，然后通過(guò)收割高轉(zhuǎn)化的人群來(lái)優(yōu)化廣告效果。同時(shí)，商品的選擇和不斷的優(yōu)化也是成功的關(guān)鍵因素。
